2015年9月12日下午，本來(lái)是周六休息的日子，但是我卻被我們公司負(fù)責(zé)時(shí)尚首飾加工的內(nèi)銷(xiāo)總監(jiān)阿紫拉到了一個(gè)關(guān)于內(nèi)銷(xiāo)牛商扒皮的研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槲覀凍螑?ài)工藝品以前一直都是做外貿(mào)的，所以對(duì)于內(nèi)銷(xiāo)的所有知識(shí)我都沒(méi)有接觸過(guò)，也不知道什么是牛商扒皮。我相信您肯定也不知道吧，讓我跟您講解講解。

這次牛商扒皮會(huì)是在即墨的九盛酒業(yè)舉行的，由單仁資訊的副總裁，全國(guó)牛商會(huì)的陳飛會(huì)長(zhǎng)主持的，扒皮肯定是痛的，但是在現(xiàn)場(chǎng)您看到的是痛中的快樂(lè)。

牛商扒皮的大致流程如下：

一、參觀工廠

二、自我介紹

三、公司定位

（一）我是誰(shuí)？

******用一句話概括自己是做什么的

（二）我的客戶是誰(shuí)？

******分別列出不同客戶類(lèi)別，各自所占的業(yè)務(wù)比重以及利潤(rùn)率，然后保留業(yè)務(wù)比重最大利潤(rùn)率最高的客戶

（三）我客戶的需求是什么？

******最起碼要分析出三十條

（四）我的優(yōu)勢(shì)是什么？

******最起碼也要總結(jié)出三十條，總結(jié)出來(lái)的各個(gè)要點(diǎn)可以用來(lái)寫(xiě)軟文

（五）對(duì)號(hào)入座

******返回去看以上總結(jié)的內(nèi)容，標(biāo)出重點(diǎn)項(xiàng)

四、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)分析：根據(jù)以上總結(jié)的內(nèi)容分析網(wǎng)站

五、執(zhí)行系統(tǒng)分析：績(jī)效考核、日清日結(jié)等

其實(shí)扒皮會(huì)主要就是大家?guī)湍阋黄鹫页瞿径ㄎ皇欠駵?zhǔn)確？定位準(zhǔn)確了公司的方向就對(duì)了，這樣才不會(huì)浪費(fèi)人力和財(cái)力。還好我們公司的內(nèi)銷(xiāo)網(wǎng)站還在設(shè)計(jì)中，這樣我們就可以按照這樣的流程來(lái)扒扒我們自己的公司，在起步的時(shí)候就定好位，相信我們?cè)?a href="http://liangledrs.cn" target="_blank">時(shí)尚首飾加工的內(nèi)銷(xiāo)之路走的會(huì)更順暢。

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